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1、每個(gè)品牌形象的推廣平臺(tái)，其實(shí)都是為品牌品質(zhì)背書(shū)的。  

2、格局的本質(zhì)是戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略的本質(zhì)則是整合外部資源的方法。  

3、用做產(chǎn)品的方法做品牌，在追求一種形式上的熱鬧，叫些阿貓阿狗地，鬧得歡天喜地。弄不好，就會(huì)把品牌形象搞成“交際花”。  

4、做產(chǎn)品時(shí)需要熱鬧，做品牌時(shí)需要做品質(zhì)。  

做品牌，最離不開(kāi)的就是“品牌推廣”。但是，如何做品牌推廣，卻是一個(gè)技術(shù)活兒，有高下之分。

通常，在品牌推廣上，分為兩類：有的企業(yè)要熱鬧，告知就能說(shuō)服消費(fèi)者；還有的企業(yè)相信傳遞品質(zhì)，贏得有共同價(jià)值觀的消費(fèi)者。

這兩種方法都是好的，在決策上也都是常用的。不過(guò)，做產(chǎn)品時(shí)需要熱鬧，做品牌時(shí)需要做品質(zhì)。

不過(guò)，產(chǎn)品不同，打法也就各異；企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，打法也有不同的取舍。

那么，如何進(jìn)行取舍？

我閑得蛋痛，比較過(guò)一些企業(yè)的“品牌推廣”作法。

在鄭州，一家餐飲供應(yīng)鏈企業(yè)，把大量的廣告投放到出租車上。那一段時(shí)間，這家企業(yè)的廣告隨處可見(jiàn)。表面看，真是熱鬧啊。其實(shí)日子過(guò)得有多苦逼，他們自己最清楚。

也是在鄭州，一家汽車制造企業(yè)，在行業(yè)都在比拼產(chǎn)品時(shí)，他們第一個(gè)登上了中央電視臺(tái)打出廣告，成為了行業(yè)熱門話題。此后，這家企業(yè)一騎絕塵，成為行業(yè)第一品牌，這就是宇通客車。

在這里，企業(yè)產(chǎn)品不同，策略不同。但是有一個(gè)共同的原則，就是既然做品牌推廣，就要講究一些品質(zhì)。

我還比較了其他餐飲企業(yè)的“品牌推廣”，我發(fā)現(xiàn)：影響取舍的，首先是決策者的格局。

先來(lái)跑個(gè)題，說(shuō)說(shuō)格局?！案窬帧边@個(gè)玩意，經(jīng)常被一些騙子培訓(xùn)公司說(shuō)的神乎其神的。

其實(shí)在我看來(lái)，格局的本質(zhì)是戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略的本質(zhì)則是整合外部資源的方法（這是我說(shuō)的，跟豬頭老師教的不一樣。

當(dāng)然，江湖騙術(shù)還有一種繞暈?zāi)愕倪壿?，是這樣的：格局=戰(zhàn)略=整合外部資源的能力=方法。繞的圈越大，你的缺陷越多，最后你就發(fā)現(xiàn)你很缺心眼......怎么辦？然后你就花大價(jià)錢，去填補(bǔ)自己的缺心眼。）

再回到我說(shuō)的戰(zhàn)略本質(zhì)上，既然戰(zhàn)略是整合外部資源，這就意味著有價(jià)值觀的取舍。比如，誰(shuí)能帶來(lái)行業(yè)口碑？誰(shuí)能制造消費(fèi)者口碑？誰(shuí)能帶來(lái)供應(yīng)鏈口碑？

我曾經(jīng)給深圳一家餐飲企業(yè)提供過(guò)一個(gè)“品牌推廣方案”，基本思路是這樣的：

1、在行業(yè)第一媒體做行業(yè)口碑。價(jià)格看似來(lái)貴，價(jià)值卻非常大。

行業(yè)第一媒體會(huì)釋放出巨大的核力量。就像某企業(yè)一旦上了新聞聯(lián)播成為正面典型，就會(huì)引發(fā)地方各種媒體的“集體”關(guān)注，“集中”報(bào)道一樣。因此，企業(yè)格局大與小，戰(zhàn)略水平的高低，就是決策者離行業(yè)第一媒體的遠(yuǎn)和近。

2、做品牌如同在市場(chǎng)上搞“選舉”，要有群眾基礎(chǔ)。因此，要在針對(duì)吃貨的媒體上做品牌推廣。然后，我就建議他們選擇兩家深圳媒體。

我提供“品牌推廣方案”時(shí)，強(qiáng)調(diào)建立“立體品牌力”，即樹(shù)立消費(fèi)者口碑、行業(yè)口碑和供應(yīng)鏈口碑。其中，前兩個(gè)口碑是需要重點(diǎn)打造的，最后一個(gè)口碑則是水到渠成的結(jié)果。

但是，我看到有一些企業(yè)“太貪心”，他們想讓所有的消費(fèi)者說(shuō)自己好，想讓所有的行業(yè)口碑都覺(jué)得我牛。

結(jié)果，他們用做產(chǎn)品的方法做品牌，在追求一種形式上的熱鬧，叫些阿貓阿狗地，鬧得歡天喜地。

從成本上來(lái)核算，這其實(shí)是一種很失當(dāng)?shù)淖龇ā?

1、這種熱鬧背后，有沒(méi)有考慮成本，即人力、財(cái)力。

2、這種熱鬧背后，能否實(shí)現(xiàn)品牌力的聚焦，實(shí)現(xiàn)傳播的最大化？

3、今年你飼養(yǎng)了阿貓阿狗，明年不飼養(yǎng)，效果會(huì)如何？

而好的品牌推廣，有一個(gè)“三好原則”：

1、少花錢，多半事兒。

2、少用人，辦大事兒。

3、花小錢，辦大事兒。

因此，品牌推廣需要講究策略和方法。那些有大格局，大戰(zhàn)略的企業(yè)，思路非常清晰，摒棄熱鬧，專注做品質(zhì)。因?yàn)?，每個(gè)品牌形象的推廣平臺(tái)，其實(shí)都是為品牌品質(zhì)背書(shū)的。

在這方面，奢侈品的推廣策略是好榜樣：講品質(zhì)，拼身段。絕不會(huì)做成一個(gè)交際花。