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不要只會說你的東西有多好吃

#經(jīng)營知識# “好吃”是眾多食品企業(yè)宣傳的唯一賣點。

而從當下品牌營銷的角度看，只會講“好吃”，其實是一個品牌營銷的死胡同，是個“死亡賣點”。 根本原因是同質(zhì)化宣傳太多，跳不出來。所有的食品企業(yè)作宣傳時，都會把“好吃”掛在嘴上。你家講，我家講，他家也講，家家如此，自然就失去了差異化，家家都講，等于誰都沒講。 特別要強調(diào)的是，“好吃”“不好吃”一定是吃過以后的評價，如何讓消費者知道，如何讓消費者樂意吃上第一次，才是問題的關(guān)鍵。

品牌策劃

從消費心理的角度上講，消費者嘗試一個新產(chǎn)品，是要冒點點心理風險，是需要打消消費者心理疑問的。例如質(zhì)量如何？價格如何？會不會上當？等等。疑問不消除，首次消費是難以產(chǎn)生的。 還有就是品味差異。眾口難調(diào)，咸淡酸甜，各不相同，有人喜歡這樣，有人喜歡那樣。一個產(chǎn)品，有的說好吃，有的說不好吃。東西好不好吃，5%是吃出來的，95%是說出來的。 東西“好吃”要不要講，要講，但最好還是由消費者來講。企業(yè)要講的，是產(chǎn)品獨特的賣點，除了“好吃”以外，必須還要講點別的?！昂贸浴庇上M者轉(zhuǎn)介紹時講更有價值，金杯銀杯不如老百姓口碑。

別人講，是口碑，自己講，是王婆賣瓜，自賣自夸。 如何讓消費者只要聽到、知道或是看到，都想來試一試，這才是企業(yè)要講的重點，也是品牌定位的價值所在。因為不懂品牌營銷，默守成規(guī)，順應習慣性思維，一些企業(yè)倒在了讓消費者知道的路上，一些企業(yè)倒在了讓客戶試吃的路上。 所以，做食品的企業(yè)，千萬不要只會講你的東西有多“好吃”！

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