文章出處:晶圖港裝飾
作者:謝俊峰
家居電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣應(yīng)該怎么做知識(shí)分享 如何結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,開(kāi)拓另一銷售渠道是解決目前家居建材行業(yè)冰凍時(shí)期是業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的事情。目前家居建材賣場(chǎng)主要通過(guò)團(tuán)購(gòu)和促銷吸引顧客參與消費(fèi),每月推出不同的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主題,活動(dòng)亮點(diǎn)大同小異,不是打折就讓利,不是送禮就送現(xiàn)金劵,類似這種營(yíng)銷方式我們難以打破市場(chǎng)的被動(dòng)局面。
業(yè)內(nèi)不少家居建材商場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣,準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)!但是由于行業(yè)內(nèi)對(duì)電子商務(wù)并無(wú)深刻認(rèn)識(shí)或直接說(shuō)家居建材電子商務(wù)市場(chǎng)尚未成型,在每次網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和促銷當(dāng)中,面對(duì)無(wú)法讓人滿意的人流量和銷售額而發(fā)問(wèn),如何做好電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷:
1、家居建材商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理:從目前的建材賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)論是硬件設(shè)施還是軟性服務(wù),都已經(jīng)達(dá)到一定程度,銷售技巧和專業(yè)程度基本上算專業(yè)人士。如此一來(lái),商場(chǎng)管理更多的應(yīng)注重細(xì)節(jié),提高服務(wù)附加值,建立良好的品牌口碑。
2、營(yíng)銷策劃:團(tuán)購(gòu)和促銷似乎成了家居建材行業(yè)的普遍手段,逐漸也影響眾多的顧客消費(fèi)習(xí)慣。按照這種方式,在市場(chǎng)行情冷淡之際,很難達(dá)到預(yù)期的銷售指標(biāo)。因?yàn)樯虉?chǎng)的促銷亮點(diǎn)和手法已經(jīng)''過(guò)時(shí)'',更多的客流首先來(lái)自于品牌效應(yīng),其次影響人流量的則是價(jià)格政策和宣傳推廣手段。很多建材商場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)結(jié)合第三方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)召集客戶,也算是一種好的推廣手段,但對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期來(lái)講,若沒(méi)有長(zhǎng)期和整體的營(yíng)銷策劃,一種創(chuàng)新的推廣方式,單靠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)或是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是難于改變現(xiàn)狀和尋找突破口。更不能改變平時(shí)無(wú)客,團(tuán)購(gòu)多多少少的狀態(tài)。
3、建立網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì):在品牌宣傳和營(yíng)銷推廣方面,家居建材行業(yè)需要做好地面推廣,即樓盤推廣,同時(shí)要做好網(wǎng)絡(luò)推廣,并有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面,爭(zhēng)取收集更多的行業(yè)資訊和活動(dòng)信息以便及時(shí)做好競(jìng)爭(zhēng)和活動(dòng)方案。在宣傳推廣上,運(yùn)用各種推廣工具,如論壇、博客、QQ、MSN、微博、百度推廣等。從事網(wǎng)絡(luò)推廣需要對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶群體集中區(qū)要有敏感性,建材行業(yè)網(wǎng)站推廣尤其重要。除此以外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合數(shù)據(jù)營(yíng)銷,建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。做為的家居建材商場(chǎng),在企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃發(fā)展同時(shí)結(jié)合政府的支持,將通過(guò)精選商品,拓展銷售,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),在電子商務(wù)領(lǐng)域開(kāi)辟出一片藍(lán)天。
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